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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的范圍經(jīng)濟(jì)性

來源：尚品中國| 類型：網(wǎng)站百科 |時間：2014-11-17
近幾十年來，隨著產(chǎn)業(yè)組織理論的更新與發(fā)展，范圍經(jīng)濟(jì)性已經(jīng)越來越被人們所重視。這是因?yàn)?，消費(fèi)者需求日益多樣化和小型化，產(chǎn)品也隨之發(fā)生變化，由“重厚長大”向“輕薄短小”轉(zhuǎn)化。企業(yè)若能靈活適應(yīng)這種市場變化，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)范圍，生產(chǎn)小批量多品種的產(chǎn)品，就能鞏固和提高市場占有率，增強(qiáng)競爭力。另外，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，也是企業(yè)降低市場風(fēng)險。爭取持續(xù)生存和發(fā)展的需要。技術(shù)的進(jìn)步和信息化的發(fā)展又為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)換提供了技術(shù)方面的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有范圍經(jīng)濟(jì)性的根本原因在于信息、知識等軟要素的共享性。對于許多不同的生產(chǎn)過程，信息、知識等共同的生產(chǎn)要素可以不費(fèi)分文地從一種生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)用到另一種生產(chǎn)過程。信息化程度越高，軟要素在生產(chǎn)過程中投入比重越大，這種轉(zhuǎn)用的經(jīng)濟(jì)性就越明顯。正如資產(chǎn)專用性推動了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展一樣，軟要素的共享性推動了范圍經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展。
 
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
 
公司購買原材料和服務(wù)是一個復(fù)雜的多步驟過程。首先，購買者要尋找原料供貨商，并確定他們是否能夠滿足批量、送貨、質(zhì)量和價格方面的要求一旦找到潛在的供貨商，就必然要與供貨商進(jìn)行詳細(xì)的信息交換以確保產(chǎn)品能夠真正滿足客戶的要求，所有以上過程均可以視為信息的尋找和傳遞過程。在沒有完備的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的條件下，上述信息的獲得需要耗費(fèi)大量的人力和財力，并且不能保證獲得完全的信息。因特網(wǎng)在很大程度上克服了這個問題，隨著加人網(wǎng)絡(luò)的公司的增加，假定產(chǎn)品樣品已經(jīng)確認(rèn)，供貨商的生產(chǎn)線已經(jīng)做好了生產(chǎn)準(zhǔn)備，采購商就需要給出采的一定數(shù)量物品的定單。然后，采購方得到來自供貨方的回函，確認(rèn)定單已經(jīng)收到，要求能夠滿足，當(dāng)產(chǎn)品啟運(yùn)時，與貨物交運(yùn)發(fā)票一起，采購方還會得到通知。采購方的財會部門核實(shí)定單與發(fā)票，并付款。公司通過大量采購獲得折扣，發(fā)展與主要供貨商的關(guān)系以降低成本；同時，制造商不斷引進(jìn)愿意提供更低價格的供貨商以降低成本。    對于實(shí)力雄厚的大公司而言，使用EDT(電子數(shù)據(jù)交換)系統(tǒng)來減少采購過程中的勞動、打印和郵遞成本是現(xiàn)實(shí)可行的。日常采購過程中的自動化意味著采購人員有更多的時間集中于價格談判和建立供貨渠道。專家估計，目前通過這一系統(tǒng)進(jìn)行的貨物與服務(wù)的貿(mào)易最已經(jīng)超過1500億美元，使用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的公司通常可以節(jié)約采購成本的5---10%。
 
一個公司安排供貨的時間越長，對客戶需求變化的反應(yīng)就越慢。而庫存越多，經(jīng)營費(fèi)用就越高，利潤就相應(yīng)降低，同時，大量庫存并不一定能達(dá)到使客戶滿意的目的。對庫存進(jìn)行有效的管理不僅能提高客戶的滿意度，而且能降低經(jīng)營成本，增加存貨的周轉(zhuǎn)率可以減少與庫存相關(guān)的利息以及倉儲費(fèi)用，降低庫存水平還表明現(xiàn)有的生產(chǎn)能力能得到更加有效的利用。有效的生產(chǎn)能力可以減少甚至取消因需要擴(kuò)大生產(chǎn)能力而對廠房和設(shè)備的投資。

戴爾(Dell)計算機(jī)公司的例子，有效地說明了因特網(wǎng)及內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)如何使公司降低庫存，更好地滿足客戶的需要。城爾創(chuàng)立了一種新的銷售模式—按單定產(chǎn)并進(jìn)行直銷。通過這種方式減少了流通環(huán)節(jié)，在傳統(tǒng)渠道中常見的代理商和零售商的高額。價差將會消失。同時庫存成本將會大大降低。截止到1999年，戴爾已經(jīng)取代了康柏的地位而成為臺式計算機(jī)的最大生產(chǎn)商，與依靠傳統(tǒng)方式進(jìn)行銷售的主要競爭對手相比，戴爾的計算機(jī)占有10%-15%的價格優(yōu)勢，作為一個誕生時日不久的公司，戴爾在競爭激烈的領(lǐng)域取得如此驕人的戰(zhàn)績，其根本原因在于對因特網(wǎng)的深人認(rèn)識和利用。戴爾早在業(yè)界同行意識到這一點(diǎn)之助就開始研究如何利用因特網(wǎng)。早在1996年，戴爾的客戶就能夠通過戴爾的站點(diǎn)直接配置和訂購計算機(jī)。在6個月內(nèi)，戴爾侮天通過計算機(jī)銷售價值達(dá)100萬美元的計算機(jī)產(chǎn)品。幾個月后，該數(shù)字又翻了一番。通過在線服務(wù)，戴爾徹底實(shí)現(xiàn)了無庫存銷售，戴爾采用的網(wǎng)上銷售策略與常規(guī)銷售方式最大的不同在于生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接的信息交流。在傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下，生產(chǎn)者對需求盈的掌握來自于市場價格變化，即通過價格這只“春不見的手”來判斷生產(chǎn)數(shù)盆.而這種方式很難及時估計出市場需求量，生產(chǎn)的數(shù)壇往往落后于需求的變化。但是，戴爾對生產(chǎn)數(shù)最的判斷直接來自于需求者，其生產(chǎn)最可以隨需求變化而隨時變化。及時把握市場節(jié)奏是戴爾實(shí)現(xiàn)無庫存梢售的根木原因，而這又得益于因特網(wǎng)的充分運(yùn)用。
 
產(chǎn)品周期是開發(fā)一個產(chǎn)品所書的全部時間。任何產(chǎn)品的開發(fā)都需要一些固定的費(fèi)用，并且與所用時間有很大的關(guān)系，這些固定費(fèi)用包括設(shè)備折舊，大部分設(shè)施和建筑物的費(fèi)用、管理及檢側(cè)費(fèi)用等。如果產(chǎn)品開發(fā)的時間可由10天縮短到7天，這個產(chǎn)品的固定費(fèi)用也會減少。電子商務(wù)可以使產(chǎn)品周期縮短，用同樣多的時間或費(fèi)用可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。與大的供貨商和客戶建立電子方式的聯(lián)系可以使公司用比從前少得多的時間發(fā)送和接受采購單，開具票據(jù)和發(fā)貨通知，有時還可使供貨商和客戶參與產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的確定，加速產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)。因特網(wǎng)還可通過擴(kuò)大企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系，促進(jìn)不同工作組織和不同地區(qū)分娜之間的協(xié)作，縮短產(chǎn)品周期。
 
一個推銷員所能承擔(dān)的客戶極限是他能夠親自走訪或通過電話聯(lián)絡(luò)的客戶數(shù)量，當(dāng)客戶數(shù)量增多時，銷售人員隊伍也將擴(kuò)大。相反，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動則只箱少許成本或根本不增加成本就能增加新的客戶，這是因?yàn)榇藭r的銷售職能是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來完成的，而不是由固定在某個區(qū)域的店鋪或銷咨人員來承擔(dān)，它的范圍只受到服務(wù)器對詢問和訂貨的反應(yīng)能力的影響。因特網(wǎng)還可以使一些傳統(tǒng)的銷協(xié)機(jī)構(gòu)運(yùn)行得更加有效率。因?yàn)橛辛俗詣佑嗀浱幚砟芰?，銷售代表無需進(jìn)行耗時的手工訂貨處理，他可以把時間盡量多地花在建立和維護(hù)客戶關(guān)系上。電子目錄分類表要比紙制的表格提供更多的資料，在網(wǎng)上直接進(jìn)行營銷可以縮短再訂貨周期。增強(qiáng)銷咨新產(chǎn)品的能力。
 
因特網(wǎng)沒有時間和空間的限制。它每天運(yùn)行24小時，觸角伸向世界每一個地方。因此，利用因特網(wǎng)做生意可以遠(yuǎn)及過去靠人進(jìn)行銷售或依靠廣告銷售所不能達(dá)到的市場。例如，一個在大制造廠工作的塑料制品專家只需簡單地敲擊鍵盤就可以瀏覽和尋找在線的制造商，一個只有少許銷份隊伍的小供貨商也可以找到一個這樣的大買主，它所需要做的只是把公司的業(yè)務(wù)介紹放到網(wǎng)上。同樣一個小商販不可能接觸到追布全國的小公司，但通過在網(wǎng)站設(shè)計，營造一個為小公司服務(wù)的規(guī)范環(huán)境，他就能在全國甚至全世界范圍內(nèi)找到有錢可賺的新市場。
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